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加多宝如何超越可口可乐,成为中国饮料第一罐

作者:手游现金棋牌 发布时间:2020年05月22日 浏览: 8454

加多宝的成功,定位理论起到了关键作用;把加多宝定位为 预防上火的饮料 ,开创了一个全新的凉茶品类,这是根本。

2019年,英国调查公司Euromonitor根据全球销售额,发布了全球最成功的100个快速消费品牌,中国只有7个品牌入选,其中一个是加多宝,排在强生、雅诗兰黛之后,香奈儿和星巴克之前,位列第一位名的是可口可乐。

值得注意的是,早在2011年,加多宝凭借着红罐凉茶产品销售收入150亿元,超过可口可乐在本土的销量。

1998年,加多宝尝试开拓广东凉茶的全国市场,但受限于消费者认知等原因,市场未能得到有效的拓展。

2002年,加多宝运用定位理论,将凉茶定位为 预防上火的饮料 ,开创了广普的消费人群。

之后十多年,加多宝围绕 怕上火,喝加多宝 这一定位,集中所有优势资源全力打造红罐凉茶,成功将年销售额只有1亿的广东地方药饮,打造成为年销售额超过200亿的中国饮料第一罐。

由于众所周知的原因,2012年,加多宝不得不放弃自己培育了十多年的品牌,一切从头开始。

时年五月,特劳特团队从加多宝实际情况出发,将 失去品牌 重新定位为 旧品牌更名 ,给出了最新的定位描述: 怕上火,现在喝加多宝,全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火喝加多宝! 这个定位一经提出,在全国造成了轰动效应,迅速占领消费者心智, 换头术 取得了成功, 短短三年时间内,加多宝重新建立成中国凉茶领导品牌,市场份额没有下降,销量再次突破了200亿,第二次比肩可口可乐。

加多宝集团总裁李春林表示,加多宝的成功,定位理论起到了关键作用;把加多宝定位为 预防上火的饮料 ,开创了一个全新的凉茶品类,这是根本。

李春林特别提到了加多宝集团的另一战略产品——昆仑山雪山矿泉水,目前年销售额已经达到十多亿元。

第一,昆仑山的水源,只有我们一家;第二,6-8元的产品定价,不是一般品牌能够进入的市场区间。

李春林认为,昆仑山矿泉水的前景非常令人期待。

李春林透露,实现三年成功上市,是加多宝当前最重要的战略目标。

把加多宝打造成世界级的饮料品牌,是加多宝的愿景。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆点评:加多宝的定位实践给我们两个最大的启示。

一是如何从无到有创建一个新的品类,二是如何充分发挥用户心智的力量。

凉茶有上千年的历史,但是一直都是一个非常小众的岭南区域产品,曾经 北伐 了几次都不成功。

(责任编辑:手游现金棋牌)

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